国美苏宁的京东围剿战

两大商业模式的激烈碰撞 谁能笑到最后

  第 11 期
2010.12.15
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随着国美收购库巴网的成行,家电零售行业新商业模式终告建立,这是一种传统渠道实体店与新型渠道电子商务的结合;这种新商业模式甫一降生,便磨刀霍霍,杀向宿敌--以京东为代表的纯电子商务渠道,其势沛然莫可御。
此战,无关胜负,只决生死;此战,白刃相接、血肉横飞;此战,硝烟弥漫、杀声震天;此战,鹿死谁手,尚未可知!
京东式冲击波
 
 

网购大张的“胃口”:欲吞7433亿家电市场

近20年来,国美、苏宁在中国实体家电零售业中独占鳌头。但与国美、苏宁的快速扩张相比,已不算新鲜的电子商务却也丝毫没有懈怠,据相关统计显示,如雨后春笋般诞生的国内家电网购平台已达1000余家。

上至家电生产环节,下到流通渠道,企业们无不例外的将未来系于电子商务。而年增长率超200%,特别是针对品牌趋同、品质趋同的家电网络消费领域,必将给予对其倾注心血的人们以超额的回报。【详细】

调查

1.在这场国美苏宁围剿京东的战争中,您认为获胜的将是哪一方?
  国美苏宁获胜,实力对比太过悬殊
  京东获胜,国美苏宁逐渐势微
  平局,电子商务走向普及
2.您认为国美和苏宁的电子商务业务能否顺利发展?
  能,电子商务是大势所趋,国美苏宁必将重视
  不能,国美苏宁重心依然在实体店
  不好说
3.您认为实体店与网店未来发展会如何?
  实体店将逐渐消失,只剩网店
  实体店在未来很长时间内依然是主流
  实体店依然存在,但只是网店的辅助形式
  不好说
 
微博热议

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2010家电网购规模超800亿

据不完全统计,目前家电类网上商城已近1000家,京东等家电零售B2C网站也已声名鹊起。而据中国社科院日前发布的《商业蓝皮书》预测,家电网购将在2009年400亿元销售额基础上实现翻番,2010年家电网购总量将突破800亿元,成为2010年的商业热点。【详细】

京东欲和95%家电厂家合作

刘强东认为,今年要与95%的家电厂家在集团层面直接合作,否则京东商城就无法再保持高速增长。

而类似京东商城网络渠道从家电厂家进货价格要比国美苏宁低5%左右,刘强东想借自建的物流体系和迅速扩大的销售规模,来突破这个5%的价差。【详细】

网购价格战冲击主流渠道
http://043877.com/it/special/dianzishangwupk3cmaichang/detail_2010_12/16/3549976_0.shtml

在认识到家电网购这一“富矿”后,国美苏宁等传统家电渠道迅速开展电了子商务业务。目前家电厂家普遍担心的是,家电网购公司会为了单纯追求销售量,而不断以更优惠的价格来发起价格战,继而冲击家电厂家的主流销售渠道,损害整个渠道体系的利益链条。【详细】

两大模式的比拼
 
 

电子商务劫持3C大佬 渠道争宠各有千秋

京东商城与国美、苏宁的围剿之争,是继当当、优酷上市,麦考林遭遇官司缠身之后,又一热点,而这次的主角,变成了传统的3C卖场与典型的电子商务企业。这一纷争的背后,折射出的不仅是家电分销大佬单纯的市场厮杀,网络销售商与线下渠道商两大阵营之间的较量硝烟又一次浓烈了起来。

这次国美、苏宁拿起的武器正是自己一直以来的价格短板,战争矛头直指京东,京东刘强东的“垄断”说也毫无示弱。除了价格,传统3C卖场与电子商务企业各自的营销特点仍有很多不同,这些特点不仅直接决定着消费群体对其的取舍,也从潜层次中影响着二者各自将来商业模式的调整走向。【详细】

国美苏宁的优势
1、具备规模优势,可有效压低成本
几乎所有网店的采购规模都无法与拥有1000多家门店的全国性家电连锁相比拟,因此采购价格也不会占优。【详情
2、销售区域广泛
在经济水平较低的城镇甚至乡村,拥有实体店面的3C卖场优势明显,电子商务仍有难以突破的掣肘。【详情
3、用户可现场体验
传统的3C卖场有自身的实体店面,可供消费者亲自查看、体验真实产品,感受消费过程,用户体验较好。【详情
 
京东的优势
1、无库存生产,无店面租金成本
电子商务的一大优势是价格实惠,无论是B2B、B2C还是C2C,由于无店面租金等成本,都比相对应的线下价格更便宜。【详情
2、交易不受时间和空间限制
基于互联网的电子商务则是24小时全球运作,网上业务可开展到传统渠道营销和广告促销所达不到的区域。【详情
3、员工较少,方便管理
电子商务企业由于其特殊的商业模式,所需工作人员较少,主要负责网站运营管理及产品物流等。【详情
 
相关博客
 
梅兰:家电网购,低价才是硬道理!  

在京东商城的空调销量排名前十的产品名单中,格力、美的不见踪影。对此,业内专家认为,格力、美的之所以缺席京东商城空调销量前十也很正常,因为价格是网上购物人群的首选,同样好用的产品,价格越接近消费者的心理价位就越抢手……【详细】

法蓝物语:我们为何不敢网购大家电  

网购家电带来的投诉事件时有发生。消费者更多的顾虑还是来自配送和售后的问题,大件的家电肯定没法像传统货物那样走普通快递的流程,那就对送货区域有所限制,商家网店不涉及的地方就没法购买。有人开玩笑说,都是“块头大”惹的祸……【详细】

3C卖场反击战
 
 

京东遭国美苏宁等连锁巨头封杀

低价促销让京东过去几年维持了每年200%的增长,但其快速扩张也伤及传统电器销售商、包括国美等电器连锁的利益。与此同时,跨区域供货的模式也被家电传统渠道视为深恶痛绝的“窜货”,打破了此前大家的君子协定。

有消息人士透露,为了遏制京东快速扩张的模式,国美、苏宁等连锁巨头的各地分公司与对口的供应商分公司都进行了沟通,有的甚至向供应商提出了要减少向京东供货的要求,同时国美、苏宁通过总部与供应商签署年度大单的模式来保持采购价格的优势。【详细】

 

第一招:转型开辟新阵地

第二招:向供应商施压限制网络价

第三招:低价促销打压

国美出资4800万元控股库巴购物网80%的股份,并在未来会将自身的采购优势直接嫁接至库巴购物网,国美的渠道和售后资源都会和库巴购物网分享,而国美近10万的线下门店也会将家电产品全部导入库巴购物网网的销售目录中。【详细】

苏宁加速发展电子商务

据苏宁总裁金明透露,在加快线下渠道扩张的同时,一直不温不火的苏宁线上B2C电子商务平台“易购”也将发力,今年的销售额已经历“几何级数增长”,预计将在年内成为家电垂直领域的第二大B2C平台。【详细】


京东以低价向全国发货显然让不少品牌商和渠道业者颇感头疼。那么,传统连锁巨头到底有没有向经销商提出限制给京东的供货价格和供货数量?

一位白电企业营销副总告诉记者,国美和苏宁约在一年前曾对供应商要求,线上渠道价格不得低于线下渠道3%,“不过这也不是以公函形式要求的,对于供货量倒没有特别限制,近来也没有进一步的说法。”【详细】



今年,有一场大战却显得“戏剧性”十足:对阵的一方,是国内最大的B2C商业购物网站之一,京东商场;而另一方,居然是令人大跌眼镜的传统销售渠道两大龙头——国美苏宁联合军。这两个老对手,虽然在传统的商场价格战上仍是互不相让,却一同跳上了网络世界的舞台,默契十足地“围剿”起了京东商城。

周末,国美旗下的库巴网和苏宁旗下的易购网,不约而同地推出了极具目的性的周末促销,内部人士甚至直接透露,目标就是京东商城。【详细】


 
业界评论
 
网购家电异军突起  

随着网络购物的兴起,家电网购也终于冲破了各种障碍被顾客和商家所认可。作为网络购物的最大优势——价格在家电商品方面表现得尤为明显,低廉的价格吸引了大批年轻顾客上网购物,而良好信誉保证、完善售后维修服务、及时送货则是新兴家电网店的重要指标……【详细】

传统家电卖场谋变  

今年以来,苏宁、国美相继开出EXPO旗舰店、新活馆等新业态,以时下非常时髦的高端家电体验店的形式来谋得转型新发展。传统3C卖场正在发生明显的变化,尤其是今年以来,以往那个熟悉的价格屠夫苏宁不见了,取而代之的是高端精品家电服务商……【详细】

监管一定要跟上  

家电网购正快速进入人们的生活,也悄悄地改变着消费者的购买习惯。当然,网购的便利,也被一些奸商所盯,希望相关部门加大对网上的产品监督,也希望消费者擦亮双眼,防止上当受骗……【详细】

配送服务成软肋  

网购家电与大多数网络购物一样,由于进入门槛低,因此市场上难免充斥了各种服务水平低下的网店,这都增加了消费者的网购风险。调查发现,从商家发货送到购买者手中这个过程往往是最容易出问题的……【详细】

谁能笑到最后

电子商务将引发家电行业变革

 

十年前想都不敢想的交易行为,现在已经通过网络成为了现实,这验证了比尔盖茨那句话“21世纪要么从事电子商务,要么无商可从”。可以看出,电子商务将是未来商务发展趋势,这也是目前各个传统零售企业纷纷做电子商务战略规划的原因,苏宁国美已将电子商务战略提到日程。

因此,家电行业电商化已经不是神话了,传统家电企业也将感受到巨大的压力,不进则退,这是市场的法则。【详细】

谁将胜出难以预料

国美苏宁和京东的肉搏对于消费者来说还是获益颇多的,价格将更低,服务将更好。

电子商务的发展是大势所趋,我们也希望以后能够从网上直接购买到低价高质的产品和优质的服务,在蕴藏无穷的风险和机会的战场究竟谁会胜出呢?【详细】

家电网购面临洗牌
http://043877.com/it/special/dianzishangwupk3cmaichang/detail_2010_12/14/3501291_0.shtml

近年来,尽管家电网购市场发展迅猛,但由于3C商品的低毛利现状,B2C企业的整体盈利前景并不理想,如京东商城100亿元销售额的背后是亏损。业界人士认为,目前电子商务企业数量众多,市场鱼龙混杂,势必会产生重组和并购,明年将迎来新一轮的整合与洗牌。【详细】

实体店+网店成经营新模式
http://043877.com/it/special/dianzishangwupk3cmaichang/detail_2010_12/16/3545511_0.shtml

一些实体店面对网店带来的冲击,已经开始尝试一种“统一”路线:在开实体店的同时,也在网上注册自己的网店。专家提出,实体店要想抵消网店的冲击,不妨尝试“两条腿”走路,实体店除了在促销上要动脑筋外,还可尝试采取实体店与网店相结合的经营模式。【详细】

 
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专题策划:宁琦 杨慧

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对于家电零售行业来说,电子商务渠道的发展前景一片光明;对于以国美苏宁为代表的“网店+实体店”模式和以京东为代表的纯网店模式来说,谁能在这个行业获得最大份额,我们拭目以待……
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